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文/春回大地
阿珍快步走上T臺,指著站著不動的模特穿的蘭碎花套裝道:“各位老板老總請看過來,這一身清亮淡雅的蘭碎花淑女套裝,是這個夏季我廠主打系列之一。它總共有六種顏色供挑選訂購,適合從20歲至50歲年齡段的女性穿著。這一款式,最大的優(yōu)點就是適應(yīng)年齡的跨度大。服裝不僅面料材質(zhì)絲涼飄逸,穿透力強,而且拆開穿搭衣服的選擇空間也比較大。可以說是愛美的小姑娘、小媳婦、大媽們夏季追求熱辣和時尚的首選!
還沒等阿珍講解推薦完,臺下已掌聲一片。
“阿珍老板,不愧是做服裝管理出生的。有聲有色地解讀剖析,讓我們從看、摸的層面上又有了飛躍。同時,也讓我們在市場營銷中有了更清晰的評估和預(yù)算。很好!有看點,也有賣點!”烏市代理商張總一拍桌子,第一個稱贊起來。
“是啊,阿珍老板就是誠信睿智,有銷售能力,又有人格魅力!”老同學(xué)大王服裝營銷公司程總也緊跟著拍手叫好。
“多謝各位同行和合作伙伴的抬愛和鼓勵。其實,我們做服裝生意,必須講究產(chǎn)品的質(zhì)量,了解產(chǎn)品的款式,注重產(chǎn)品的銷量。然后,再講合作誠信,再重往來交情,再看營銷行情,再謀發(fā)展共贏!”最后,阿珍誠懇又設(shè)身處地說出了與大家相互惠,共友好,同發(fā)展,齊盈利的營銷理念。
“嗯,阿珍老板說得好!”
“說得對!”
“我們愿長期合作!”
“我們愿現(xiàn)在就簽訂貨合同!”
長話短說,這次姐妹花服裝廠舉辦的訂貨會,圓滿成功。參加訂貨會的每家合作伙伴訂單量都在1000件/套以上,其中烏魯木齊、西安、重慶三大代理商巨頭,訂貨量突破3000件/套,F(xiàn)場直接簽合同下單的成交金額,也達到五十萬元之多。首戰(zhàn)告捷,阿珍阿英更是信心百倍地把眼光投向了海城市各大商場,想成立開辦一個自己的直銷專柜。
路,只有越向前走,才能越走越寬越遠。計劃,只有越計劃,才能越計劃越成熟越周密。在海城市區(qū)各大商場,開設(shè)自己品牌的專柜,阿珍知道不那么容易。急需要打點,走路子不講,關(guān)鍵是每一個環(huán)節(jié)不到位,就過不了關(guān),辦不下來專柜的營業(yè)證書。因此,姐妹倆先采用打感情牌的方式,看行不通。然后,立馬改變聲東擊西,個個擊破的辦法。就是兩姐妹兵分兩路,各帶一名副手,去找各大商場老總和樓層主管經(jīng)理面談。
這一日,陽光明媚,天氣熱辣至極。阿珍帶上自己的得力助手小莉,穿著一件火辣的吊帶粉紅色連衣裙,敲開了匯金商場江總辦公室的門。
“江總您好!我是姐妹花服裝廠的法人代表阿珍,想跟你談?wù)労献魇乱,請問有空?”阿珍迷人地微笑著,言簡意賅地開門見山,讓江總不覺多看了兩眼。
“哦,呵呵,是阿珍區(qū)代!早聞大名,你原來不是臺灣某公司區(qū)代經(jīng)理,現(xiàn)在自己開廠了是吧?以前我就跟貴公司合作過,今天你是個人想談商場入柜的事是吧?可是,我們商場的服裝樓層面的專柜,都安置滿了,沒空位了。不好意思,合作無法談呀!”江總是個老江湖,直截了當?shù)囟伦×税⒄湟労献鞯脑掝}。
這時,助手小莉不失時機,露著光滑粉白的雙肩和兩只藕白似的胳膊,用纖白的雙手從提包里拿出一個厚厚的信封和一條中華牌香煙,踩著碎步帶著香風(fēng)上前幾步,溫柔地往江總面前一放,嬌滴滴地嗲聲道:“江總,先別急著回絕嗎,抽根煙再想想,再看看有沒有其他辦法嗎!”說完,小莉趁遞煙的功夫,把壓在煙底下的信封,硬塞到了江總的手掌里。順便還有意無意地摸了一把江總肥胖的手指,才很含羞地低首轉(zhuǎn)身退下。
“阿珍老板,這是干什么?抽根煙,喝頓酒,吃碗飯,都屬正常。但這個嗎,就不用了吧?”江總假意不快,欲把手里的信封地遞過來。
阿珍一看有戲,也緊跟著上前一步,用白晰的雙手按住了江總推過來的雙手,動人地一笑:“江總,一點心意,敬請笑納!以前跟原公司合作愉快,今天也我希望我們合作也愉快!好吧,今天中午我坐東,請江總吃頓純屬正常的便飯,賞個臉吧!”
阿珍熱辣又投其所好的大方邀請,令江總無法抗拒,只好順水推舟起來,連江湖話都柔軟了幾分:“阿珍老板,既然這么熱情好客,又這么開明爽快。那在下江某,只好恭敬不入從命了!”
借坡下驢的江總滿嘴江湖話,也由硬變軟。邊順也就在這轉(zhuǎn)變中,伸手把信封丟到被膝蓋頂半開的抽屜里去。然后才站起身,用大肚腩頂關(guān)了抽屜,爽朗地笑起來:“那好吧,我去問問三樓服裝層面的主管經(jīng)理,讓他想辦法給你留個的好位子。但你們要每月完成專柜的營業(yè)指標,可不能給主管經(jīng)理抹黑噢!”
聰穎的阿珍一聽話音,趕緊分咐助手小莉:“趕快去,把商場三樓層面的主管經(jīng)理請下來,一同吃飯去。這樣有些事,我們好邊吃邊聊邊溝通。”
(未完待續(xù),敬請關(guān)注。
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